Từ thế kỷ trước đến nay, ngành công nghiệp phần cứng của Trung Quốc đã trải qua năm giai đoạn riêng biệt trong các đặc điểm tiếp thị của nó: tiếp thị sản phẩm, tiếp thị dịch vụ, tiếp thị thương hiệu, tiếp thị tiêu chuẩn và tiếp thị giải pháp. Năm chiến lược tiếp thị đều độc lập và tương thích lẫn nhau. Việc sản xuất và phát triển của từng mô hình có môi trường kinh tế chi tiết của riêng nó. Các tác giả sau đây tiến hành từ môi trường phát triển của ngành công nghiệp công cụ phần cứng Trung Quốc và phân tích sự không thể tránh khỏi của từng mô hình tiếp thị.
Các kênh được vay lẫn nhau, nhưng sức mạnh và hoạt động của các kênh điều khiển vẫn thuộc về các nhà phân phối tương ứng của chúng. Đại lý này phải rất rõ ràng, không chiếm các "trang web" của người khác bằng các khoản vay lẫn nhau, bởi vì không ai sẽ từ bỏ các khoản vay lẫn nhau. Kiểm soát kênh của riêng bạn!
Việc phân phối lợi nhuận đạt được một sự đồng thuận rằng doanh thu của sản phẩm sẽ tạo ra lợi nhuận, nhưng các nhà phân phối lưu thông lớn và các nhà phân phối thiết bị đầu cuối có sự công nhận lợi nhuận khác nhau. Bởi vì các đại lý được lưu thông thường xuyên, họ đang theo đuổi sự lưu thông nhanh, dễ thương, cho phép vốn cuộn nhanh và theo đuổi tối đa hóa doanh thu; Các nhà phân phối kênh có thể đạt được sự nhất trí về phân phối lợi nhuận trước khi họ có thể hợp tác với nhau một cách thân thiện.