Hoa Kỳ có dân số 380 triệu và 100 triệu cư dân sở hữu nhà riêng của họ. Thu nhập kinh tế cao hơn và tỷ lệ sở hữu nhà làm cho toàn bộ thị trường DIY hoạt động rất tích cực. Thị trường Mỹ là một thị trường mục tiêu quan trọng cho việc xuất khẩu các công ty công cụ Trung Quốc. Hiểu được cơ cấu tổ chức của thị trường Mỹ có tầm quan trọng lớn đối với các công ty công cụ của Trung Quốc. Phải mất thời gian, kiên nhẫn và cam kết tham gia vào thị trường này.
Người bán buôn ở Hoa Kỳ có các mô hình bán buôn khác nhau, chẳng hạn như hợp tác xã và một số nhà bán buôn có kinh doanh bán lẻ và áp dụng hình thức hợp tác dựa trên thành viên. Những người bán buôn lớn này có nhiều chi nhánh trên khắp thế giới và họ cũng có các trung tâm mua sắm ở Trung Quốc. Với các kênh bán buôn độc lập, OREAL có 6.000 khách hàng bán lẻ và 1 tỷ đô la doanh số bán hàng, đại diện cho các nhà bán lẻ trong khu vực. OGAIN cũng có rất nhiều doanh nghiệp ở Trung Quốc, ví dụ, có kinh doanh ở Thiên Tân.
Người bán buôn tại Hoa Kỳ có một số lượng lớn các chuyên gia mua sắm và tất cả các sản phẩm trên công cụ được hoàn thành bởi người mua của riêng họ. Nếu bạn muốn bán cho Hoa Kỳ, bạn phải quen thuộc với những người mua này. Người bán buôn thích các nhà sản xuất tìm thấy chúng thay vì chỉ mang theo một sản phẩm để trưng bày. Họ muốn các nhà cung cấp có đầy đủ các sản phẩm, với các sản phẩm được thiết kế độc đáo thu hút họ.
Tại Hoa Kỳ, có ba kênh chính để bán lẻ phần cứng công cụ: 20.000 cửa hàng dụng cụ, hơn 56.000 trung tâm gia đình và hơn 9.000 cửa hàng gỗ. Sự cần thiết cho các công ty Trung Quốc chú ý là họ về cơ bản sẽ không mua trực tiếp từ các nhà sản xuất, tất cả các kênh đều thông qua các nhà bán buôn.
Đối với các công ty công cụ Trung Quốc muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ, cần thiết lập một hệ thống sản phẩm hoàn chỉnh, dịch vụ chất lượng, sự chú ý lâu dài và công nghệ chuyên nghiệp tuyệt vời để có thể thành công trên thị trường Mỹ.